有人经常问我这样的问题

“我是新开的水站，怎么做能快速获取客户？”

“我该做什么样的活动，能够带来更多的客户？”

“我觉得他家的活动挺好，你能帮我做一个么？”

从问题中，字里行间，我能看到大家想挣钱的急迫心情，但是钱不是这么挣的。

问题一：我是新开的水站，怎么做能快速获取客户？

1.看你规模，如果你起点比较高，宣传费用充足，我就不多说了，用户关心的除了价格还是价格，价格低于你的竞争对手，你就已经赢了一半了。其次，去做宣传，可以尝试和物业合作，小区做地推的形式开展。如果人员不足或者人员不专业，你可以投入户外广告。

2.如果你的规模小，可能也没有送水工，那咱们就要考虑省钱的办法，想省钱就要做付出。1）印几百张宣传的名片，扫楼发，注意时间节点，最好在下午大家下班前发完。2）去废品站花几十块钱，买辆废三轮，像京东顺丰那让子的，买来做什么？做一个宣传车贴，成本大约100-200块钱，贴上放人员密集的路口，或者是小区。

这么做，城管不会管你，小区物业也不会轰你。保你越干越香。

3.现在很对水站，都走上了线上商城的路子，鼓励大家去微信关注公众号订水，这么做有利有弊。

利：优化进销存管理，员工工作能一目了然，台账清楚。用户不在打电话，就能下单订水。电子水票、余票实时可查。

弊：几乎所有这种平台软件，比较侧重于进销存管理方向。相反一些营销活动功能比较少，比如作为一家新开的小水站，想迅速打开知名度，几乎是不可能实现。

所以，无论是线上还是线下，结合自己实际情况选择，做的规模大，员工多，建议你用这种平台。刚开业，自己即是送水工，又是老板，我劝你还是别瞎花钱了。自己没事发发名片就挺好。

如果你是线上平台的用户，你可以考虑在线上进行宣传，借助微信等其他平台的力量。比如，打进物业群，发些活动海报。在美团和饿了么开店，拓宽你的销售渠道。

问题二：我该做什么样的活动，能够带来更多的客户？

1. 首先，要看你水站的规模和面对人群的类型。这句话怎么理解呢

规模：新开水站、经营多年水站、连锁水站、水厂直营；

面对人群：单位用户、家庭用户；

1）新开水站：用价格占领高地，所有活动形式都是围绕价格来制定的，相信我万变不离其宗。我喜欢的打法是，关注有礼，关注就免费送，前提是要收取桶押金，或者要有回桶。桶装水的特性就是，一旦用户喝了你家水，因为有空桶押金，同时也掺杂些许懒惰心里，很少再换别家，除非你的价格真的很诱人。前期不要觉得免费，自己会赔很多钱，放心，免费送水并不好送。

可以利用微信添加小区业主群，发放海报，发动亲朋好友发布朋友圈。

2）经营多年水站：此类水站已经有一部分用户，口碑已经很好了，活动重心可以偏离价格战。可以借助主要节假日（五一、十一、春节），这么做师出有名。做力度比较大的活动。这是新增用户的关键期。切记：活动是好，可不要贪杯。总做活动就不灵了。

3）单位用户：建议用水票的形式来做，水票购买量尽量高，多买多赠，力度尽量大；

4）家庭用户：家庭用户是很多水站最不愿意接触的，但是确实营造好口碑的最好途径，因为群众的力量是伟大的，他让你火，只是三五个人跳个广场舞的事情。做家庭户，服务尽量做好。从打电话/微信下单那一刻起，你的服务不仅仅是配送速度，整体人员素质都要跟上。做活动可以搞一个配送时效的噱头出来。也可以添加买水票送饮水机。如果你的人员够多，添加一项免费清洗饮水机，绝对能做到锦上添花。

问题三：我觉得他家的活动挺好，你能帮我设计一下么？

问这种问题的水站老板，搞得我真的很无语。

活动只有参考性，但绝对没有复制性。他家做的成功，不代表挪到你里，你也会成功。这里涉及到了市场情况、消费水平、水站规模、老板人脉、员工素质等等，太多了。

没有最好的活动，只有最适合的活动。